Jag fick göra en IPU-analys via jobbet, och uj vad den var klockren! Några godbitar, helt utanför sitt sammanhang (rapporten är trots allt 49 sidor):


När Doktor Glas är pressad kan hon vara tävlingsinriktad och ihärdig. Hon bedömer andra efter kvaliteten i deras arbetsinsatser. Hon har så stora krav på sig själv att hon förväntar sig att andra skall vara lika hängivna. Att bli bekant med henne kan vara svårt eftersom hon inte gärna visar känslor. Hon kan verka kylig och reserverad.

Andra kanske uppfattar henne som obeslutsam, men hon försöker bara fatta rätt beslut från början. Hon som är kapabel att dagligen fatta snabba beslut, blir i allmänhet försiktig när hon skall fatta större beslut. Hon föredrar att studera och analysera ett problem innan hon uttrycker sin åsikt.

Doktor Glas litar i allmänhet inte på främmande människor. Detta blir särskilt uppenbart när hon ställer tydliga och kanske väl rättframma frågor. Hon kan ibland vara utåtriktad och engagera sig i en konversation om det krävs, trots att hon egentligen är reserverad. Hon står verkligen för det hon gör och är beredd att ta strid om någon kritiserar kvaliteten på hennes arbete.


Råd för effektiv kommunikation:

• Var tydlig, detaljerad, kortfattad och håll dig till saken.
• Förse henne med påtagliga, gripbara och faktiska bevis.
• Förbered ditt ärende och dina argument i förväg.
• Ge henne tid att vara omsorgsfull när det behövs.
• Håll dig på ett affärsmässigt plan och låt henne själv avgöra om hon vill vara sällskaplig.

När du talar med Doktor Glas bör du tänka på att inte:

• Vara otydlig när det gäller det som förväntas av er båda.
• Ge direktiv eller order.
• Använda andras åsikter som bevis.
• Hota, smickra, lirka, truga och gnälla.
• Göra kontroversiella uttalanden.
• Använda smarta tricks och försöka manipulera.
• Komma med färdiga beslut eller fatta beslut åt henne.
• Vara lättsinnig, nonchalant, informell eller högljudd.
• Vara överdrivet tydlig.